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同舟共话丨千年舟优秀经销商访谈「河南郑州经销商孙世玉」

放大字体  缩小字体 发布日期:2024-09-11 19:58:22    浏览次数:101
导读

随着新一代消费者的崛起,他们更加注重产品的品质、消费体验、个性化服务,他们的“挑剔”也对家居建材从业者们提出了更高的要求。在竞争极为激烈的家居建材行业,作为亿舟堂的一员,千年舟河南郑州经销商孙世玉不仅在营销业绩上实现了既定目标,还摸索出了一套自己的经营理念,在当地市场建立起优秀的口碑。本期《同舟共话

随着新一代消费者的崛起,他们更加注重产品的品质、消费体验、个性化服务,他们的“挑剔”也对家居建材从业者们提出了更高的要求。在竞争极为激烈的家居建材行业,作为亿舟堂的一员,千年舟河南郑州经销商孙世玉不仅在营销业绩上实现了既定目标,还摸索出了一套自己的经营理念,在当地市场建立起优秀的口碑。本期《同舟共话——千年舟优秀经销商访谈》对话千年舟河南郑州经销商孙世玉,带领大家了解他与千年舟的故事,分享他的成功之道

品牌是企业的核心竞争力,千年舟的品牌力为郑州门店带来了更高的市场知名度和认知度,创造了稳定的客户基础和回头率。孙总在郑州当地经营千年舟一二十年,服务了千家万户,在当地的知名度也越来越高,随着好口碑一传十,十传百,千年舟品牌在当地拥有了大批忠实的客户群体。

△千年舟河南郑州经销商孙世玉

无论是市场营销策略的制定,还是销售渠道的拓展,千年舟总部都始终与经销商紧密合作,共同探索市场的机遇与挑战。面对当下兴起的新媒体渠道获客,孙总也有自己的见解,通过不断的学习和布局,完成精准的流量获客和流量变现。依托总部的品牌优势,结合自身的推广战略开拓市场,孙总打造出了属于自己的区域特色渠道体系。

在跌宕起伏的市场变化中,孙总早已具备沉稳向前的底气,相信孙总将持续坚守自己经营理念,携手千年舟总部,为消费者带来更高质量的产品,更优秀更极致的服务,将千年舟品牌在郑州区域内做大做强!

记者 

作为亿舟堂的一员,能否分享一下您在全渠道拓展领域的见解和策略?

孙世玉 

全渠道拓展对于我们来说,其实不仅仅是线上和线下的简单融合。目前,我们在线下渠道的布局已经相对成熟,但是对于线上渠道,我们还需要积极匹配相应的团队人员,将所有消费者反馈的数据有效整合,将消费者的体验提升至理想的高度,从而逐步实现线上和线下相融合的一个销售的空间。

记者 

您是如何布局新媒体运营?如何实现与传统运营渠道的平衡与互补?

孙世玉 

其实在新媒体运营方面,我们时刻紧跟整个时代的发展方向。在我们行业,也有很多专业的新媒体运营团队,所以我们需要不断的去学习,如何利用线上的营销板块,来达到线上线下一致的服务模式,也就是通过线上去引流,线下来去体验这样的一个布局。首先在线上板块,通过消费者预留的信息,包括消费者的装修喜好等等进行分析,在线下去匹配线上营销的要求,达到线上线下信息的共通,从而能让消费者有一个更好的消费体验。

记者 

面对三大仓库与三家门店的人员管理挑战,您是否有行之有效的管理策略?

孙世玉 

人员管理方面,我们做线下行业这么多年,一直有一套自己的方法。首先人员管理需要调动人员的主动性,只要发挥人员的主动性,以相应匹配的物质支持,包括精神支持,就能很好的构建团队的凝聚力。那么物质支持方面,可能我们在同行业内给到相应的,包括高于同行业的一个薪资待遇。另外在精神方面,我们更多的从企业文化以及团建等等一些融入,达到我们团体的目标一致。

记者 

您认为实现显著业绩增长的关键因素有哪些?

孙世玉 

最关键因素在我看来有两个,第一个是我们团队小伙伴的目标是一致的,我们一致想把千年舟这个品牌,线上以及线下营销在当地做到一定的高度。我们目标一致的话,第二点就是通过我们品牌的影响力,把品牌口碑在当地做的更好,那么相应的销售额其实是水到渠成的。

记者 

行业未来的发展趋势究竟会如何演变?面对挑战您有哪些准备?

孙世玉 

其实行业的发展,都有一个由盛转衰、由衰到兴的阶段。在当下不是那么好的趋势下,我们做了以下三个方面的准备。

第一个方面,在人员方面,在当下裁员潮的环境下,我们还在大力发展全渠道运营,包括和家装公司合作,以及和业主小区的一些合作,从这些方面来增加我们的业绩。第二个方面,就是我们从线上的融合,我们从线上的引流以及到线上的成交,现在已经在突破。第三方面就是我们消费者的影响力,拓展品牌在当地的口碑,比如说我们投放了一些大牌的广告,以及公交车,还有出租车的一些顶灯广告,来提升我们品牌在当地宣传的爆发力。

记者 

多年的合作中,千年舟总部对您有怎样的支持?

孙世玉 

我们跟总部合作也有将近一二十年的时间,长时间以来一直得到了总部的全力支持。我们对总部提出的要求其实也很简单,主要是我们的产品,因为所有的千年舟的产品都是比较优质的,只有好的产品,才能给消费者一个好的口碑,好的口碑才能带来一部分的复购。所以说在公司层面,我们希望能在保证产品质量的基础上,保持产品的创新和升级,加深产品的多样化,进一步满足市场需求。

 
(文/小编)
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