当长治建材市场陷入一片价格战的喧嚣，众多经销商在低价泥潭中挣扎求生时，博大装饰有限公司董事长马池明凭借华杰板材，走出了一条截然不同的——以产品价值驱动、高端体验引领的差异化发展道路。
2025年，当同行销量普遍下滑时，博大的高端生态板销售额却逆势增长，轻氧系列和木迹寻香系列功能性板材成为市场新宠。这背后，是代理商与企业价值观高度契合、战略同频共振的共赢故事。
1、破局时刻：当低价横行，他选择了价值
三年前，当多数同行还在价格战中挣扎时，马董已经开始寻求突破。“低价竞争没有未来，”他说，“市场需要的是价值，不是价格。”
不争“最低价”
要争“最高值”
“华杰的产品，让我看到了差异化发展的路。”马董通过调整产品结构，将高端生态板作为主打产品。尽管初期遭遇“价格太高”的质疑，但他坚信：高端市场是一片尚未充分开拓的蓝海，等待有远见的人来引领——华杰。
2、品牌协同：价值观的高度共鸣
马董的成功，离不开与华杰品牌理念的深度契合。
华杰的企业使命是“致力于板材技术创新，让居家更安全，让生活更美好”；愿景是“成为消费者最信赖的板材品牌”。这与马董“价值驱动、体验为先”的经营哲学不谋而合。
华杰三十年专注板材领域，“一米宽、一万米深”的专一精神，与博大装饰马董聚焦高端、拒绝短视的经营理念深度共融。而华杰持续的技术创新——从ENF级环保到冰幕阻燃板，再到轻氧系列、木迹寻香、植萃无醛等系列新品，则为马董提供了拓展市场的有力武器。
3、强化服务：深耕渠道，协调共赢
面对市场困局，马董没有选择跟风血拼价格，而是将战略重心放在了自身最具优势的分销网络上。他认识到，在存量竞争时代，广泛而稳固的渠道才是持久生命力的来源。
马董认为，要想突破低价内卷，必须走产品+服务深度赋能渠道的路线。在华杰驻地经理的协助下，系统性地输出华杰品牌理念、线上营销工具、店面陈设标准和市场营销支持。他将博大装饰总部打造为“服务中心”与“培训基地”，定期举办华杰产品知识、销售技巧及市场趋势培训，提升整个渠道的战斗力。
华杰安全健康板材
板好，家才好
在这条高端突围之路上，华杰将与博大装饰有限公司马董以产品立本、以价值制胜、以信任筑基，书写一段关于坚守、创新与共赢的合作佳话！
华杰发光体（员工投稿）
投稿人：营销中心 王伟、张立辉
