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板材人 | 欧阳寿福:向上突破,一路要强

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-29 09:24:16    浏览次数:3304
导读

“进步,意味着目标不断前移,阶段不断更新,它的视野总是不断变化的。”一步走错可能满盘皆输,但一步不走却是注定会输。欧阳寿福深知“世上唯有变化才是永恒的”。从2001年进入板材行业,十九年的时光中欧阳寿福面临着千百种决定人生走向的重要抉择。80年代初公司经营油漆产品,单一的经营范围并不满足市场的需求,快速的

“进步,意味着目标不断前移,阶段不断更新,它的视野总是不断变化的。”

一步走错可能满盘皆输,但一步不走却是注定会输。欧阳寿福深知“世上唯有变化才是永恒的”。从2001年进入板材行业,十九年的时光中欧阳寿福面临着千百种决定人生走向的重要抉择。

欧阳寿福

80年代初公司经营油漆产品,单一的经营范围并不满足市场的需求,快速的城镇化进程激发了房地产业的快速发展,建材产品的需求也大大提升,通过一段时间的市场走访,最终公司业务选择了增加一项——板材经营,只有不断增加品类才能加快公司的快速发展。

变革创新 智赢未来

十九年,人在变市场也在变,身在其中,可以很清楚的感受到行业的”风云变幻”。公司自2001年-2004年以来其实一直在摸索经营,市场有什么公司就卖什么。往往一个新产品出来,大家就一窝蜂的去卖,市场同质化越来越严重,消费者也不讲究什么牌子,只管便宜能用就行。

“通货并不是长久之计”凭借对市场的变化有一定的敏锐度,欧阳寿福知道市场在变、消费者在变,2005年公司开始加人软件管理,油漆和板材分开管理建立部门负责制、并制定年销售目标,业务布局进行全面调整之后板材产品每年都以50-100%增长。

板材品牌店面

2006年到2008年,在察觉到行业内一些比较知名的企业都在做品牌之后,就开始考察市面上各个品牌的情况,2008年欧阳总选择了千年舟,也正式开始从通货转向品牌发展之路。

挑战自我  改变自我

蜕变总是艰难的,做品牌最开始很艰辛,对品牌概念的理解不清,一步步用品牌化的理念去引导改进,通过几年的产品调整加上优质服务最终成为了当地的领先地位。

想要吸引消费者提高消费者进店率和成单率,除了有一个精致且功能齐全的门店,还要努力开拓其他大型渠道,比如跟本地装饰公司合作,多开发工程渠道等,由坐商变行商,主动走出去做营销,例如:17年9月千年舟绿色健康全球行...

精诚协作 集智同行

团队

一人不成众,独木不成林,每一个成绩斐然的团队一定有着热血不服输的团队。千年舟江西吉安店能在当地市场占有率那么高当然离不开整个团队的努力,欧阳寿福知人善任,针对品牌、战略、货源、财务、服务、零售、工厂选址等方面细化分工;在管理方面,欧阳总始终坚持“有钱大家一起赚”,2018年初吉安店针对板材产品做了全面调整,并对各个部门全年制定好销售目标、各项工作指标、月绩效管理、每月制定工作计划并分析总结,制定PK奖罚机制,激发员工积极性。

此外,大家经常聚在一起开讨论会与参加培训,一起探讨未来发展的路线,齐心做好营销活动,同时提升经营与服务水平,闲暇之余,大家一起爬山聚餐旅行。

未来已来  唯变不变

通观全局,2019的市场形势普遍严峻,现在就是积蓄能量的阶段,正所谓蓄势待发,还是要始终紧密关注市场形势,把握行业尖端发展方向,坚定不移地跟随千年舟走品牌路线,以品牌、产品、服务应变未来。

 
(文/小编)
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