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板材人丨彭璟慧:“她时代” 绚丽绽放的巾帼力量

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-19 14:08:09    浏览次数:3234    评论:0
导读

导语 马云曾说过,女性创业者很不容易,不管企业做得多好,事业做得多大,社会往往还会要求其扮演诸如“好妈妈”、“好妻子”等各种其她的角色。正因如此,创业圈的女性往往面临比男性更大的压力。在这种强压之下,依然能创造出骄人成绩的女性创业者,堪称楷模。千年舟温州优秀服务商彭璟慧就是这女性创业大军中的楷模之一

导语 马云曾说过,女性创业者很不容易,不管企业做得多好,事业做得多大,社会往往还会要求其扮演诸如“好妈妈”、“好妻子”等各种其她的角色。正因如此,创业圈的女性往往面临比男性更大的压力。在这种强压之下,依然能创造出骄人成绩的女性创业者,堪称楷模。千年舟温州优秀服务商彭璟慧就是这女性创业大军中的楷模之一。

彭璟慧

破茧成蝶,蜕变人生

每个成功商人都有着过人的商业能力,在风云变幻的商场里,如何应对复杂局势,稳据“金字塔”前端?这其中,彭总深谙“舍得”之道。多年来,彭总坚持身体力行,注重质量优于数量,做自身产品与服务的“把关人”:“这个行业从来不乏奇迹,作为建材人,保持质量与责任同行,才能创造下一个二十年的奇迹。”

1998年,对于彭总来说是一次蜕变的开始。从最开始的码头生意,将各种板材贩运到市场上售卖开始,到成立板材批发部,正式进驻建材行业,凭着自己对行业的天生喜爱,她不但收获了事业的蓬勃发展,也深交了一群志同道合的朋友。而这些朋友,也成为了她日后最有力的合作伙伴。

开拓进取,深耕市场

到2000年左右,建材行业趋于正规,各品类建材产品也已经在市场逐步完善。此时的彭总决定改变,成立板材批发部,代销市面上的一些通用产品,也正式进驻温州温金公路木材市场,成为了当地市场的一方“豪强”。

坚定意志,勇走品牌

随着市场不断的发展改变,建材行业的“品牌”运作逐渐成型,从最初的各油漆品牌,到建材行业的板材,都开始走品牌路线。此刻的彭总也没有坐以待毙,因为低端产品只能挣一时的钱,只有“大品牌、好产品”才具备雄厚的市场竞争力。于是,她开始积极物色板材品牌。

板材店面

直到2004年,她终于下定决心正式运作品牌,通过朋友介绍和自己的实地考察,她看中了千年舟。对产品的高要求和标准,正是自己所追求的,也是从这一刻开始,她决定加入千年舟,用品牌去赢市场的概念终于落地。而此时的市场同行,大多对她的这个决策不赞同,品牌产品“价位高,不好输出”,是当时大多数人的认知,更别提做品类扩充,专卖品牌了。可她抛开了那些声音,坚定地要把品牌这条路走在最前沿。现在回过头来看,那些当年劝她不要做品牌的同行,如今已经没有几个在继续经营的了。

授人以渔,品牌升级

虽然有了好的开端,可真正运作品牌谈何容易。彭总在实际操作的过程中发现,虽然有了好的品牌、好的产品,如若没有配套的优质服务,充其量也就是“杂货铺”里卖了个好东西而已。于是,再一次改变的念头油然而生——用公司来运作品牌搞服务!

2016年,温州伍伍伍木业有限公司成立,这标志着彭总从一个商铺老板向公司老总的转型,也是“杂货铺”到企业的一次大转型!她经常说的话就是:“我们要从销售商转变为服务商”“我们不能只关注着卖多少货,而是要帮助顾客选到适合的,优质的产品”“质量、口碑才是第一生产力”。

板材店面

渠道下沉,发展二级分销。县城和乡镇的发展潜力巨大,对品牌板材的需求也越来越多,目前彭总已经拥有了20多位经销商,在温州各县级区域已接近全覆盖。除此之外,彭总在经营上注重多元化发展,尤其是工程渠道的开发,比如温州乐园、中国银行、温州滨海医院等。

顺应潮流,完善营销

如今的温州市场,已经浮现了大批品牌板材,市场竞争也日益增强,只靠好的产品、优质的服务,就能立于不败之地吗?彭总不断思考,为了能让板材品牌在温州扎根,除了品质的保证和服务的提升,从板材的转型、品类扩充,到壮大自己的团队,专人专项负责渠道拓展及业务的跟踪,她开始将品牌系统化运营,产品、营销、服务开始一步步落地。

彭总认为,挑战之旅才刚刚开始,未来要想持续生存下去,依托的是改变,是模式,是团队!目前,她开始做减法,改造老套营销方式,逐渐将经营转交给下一代。未来是年轻人的天下,应将广泛渗透到年轻人中,一代代延续下去。

品牌道路任重道远,但彭总和她的团队已经在路上。我们相信,凭借她们的这份执着、创新、改变,定能让千年舟板材在温州遍地开花!

 
(文/小编)
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