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华洲优秀合作商 | 铭饰家刘张华: 要走得更快需要找一家思维与落地能力都靠前的品牌商

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-04-15 14:44:12    浏览次数:3236
导读

这不是一个靠单打独斗就能够成功的时代,要走得更快需要找一家思维与落地能力都靠前的品牌商。——铭饰家刘张华快人一步本身就是一种能力,特别是在面临全面升级的家居建材行业,找对方向,懂得先行的人更容易享受市场的红利。第二期优秀合作商访谈,我们邀约了铭饰家刘张华先生,为大家分享铭饰家高速发展的生意经,及与华

这不是一个靠单打独斗就能够成功的时代,要走得更快需要找一家思维与落地能力都靠前的品牌商。

——铭饰家刘张华

铭饰家刘张华

快人一步本身就是一种能力,特别是在面临全面升级的家居建材行业,找对方向,懂得先行的人更容易享受市场的红利。第二期优秀合作商访谈,我们邀约了铭饰家刘张华先生,为大家分享铭饰家高速发展的生意经,及与华洲合作后的经营情况与心得。

铭饰家于2020年成为了华洲木业的战略合作商,企业拥有1800m²的展厅面积,在其中一共展出了38款原创花色。合作以来,原创花色更为其带动了高端系列门板销量60%的巨大增幅,实现了进一步的创收。

板材展厅

板材展厅

情景展厅

情景展厅

Q1:感谢刘总在百忙之中接受我们第二期优秀合作商的采访,请您简单的介绍一下自己。

大家好,我是湖南常德铭饰家木制品有限公司的总经理刘张华,我们于2020年加入华洲木业,是华洲木业的战略合作商。

Q2:请您简单介绍一下铭饰家的主营业务。

我们常德铭饰家木制品有限公司成立于2016年,主营高端衣柜、橱柜等全屋定制系列产品,产品主要是面对城区市场的中高端客户。

Q3:选择一个品牌经营,您最看重的是什么?是哪些地方吸引了您,当初是怎样的一个契机让您选择了华洲?

经营一个品牌,我们最看重的应该是以下三个方面,首先是 思想和理念上的同频,我们双方应该有着共同的市场看法;其次,是 赋能的能力,这个品牌能够给我们企业提供哪些帮扶,哪些扶持,是否能够帮助我们企业走得更远;最后,是 产品本身,品质过硬、花色新颖、能够引领潮流,走在市场的最前端。经过多方的考察,在这几个方面和我们公司完美契合,这也是我们最终选择华洲的原因。

Q4:2020年8月份合作至今,给您带来了哪些积极的效应呢?

在赋能帮扶这块,给了我们很大的支持,包括展厅的设计,包括花色系列的搭配和确定,而且每个花色都会给我们提供搭配和设计效果等解决方案。

几个月的合作以来,最显著的是我们的高端极简系列门板的销量达到了显著的提升,我们的增幅达到了60%以上,高端系列门板的销量增长,也给我们带来了相对比较可观的经济效益。

Q5:作为2020年度合作商中销售增长最快的战略合作商,自身有哪一些可以传授的运营手段和思维呢?

我觉得首先是要让消费者能看得见,和华洲合作以后,我们在工厂原来1500平方的情景展厅基础上,新扩建了一个380平方的专业门型展厅,全部展示了华洲的38个新的花色,然后我们对我们所有的合作门店,都在第一时间进行了上样展示。

其次,是基于华洲的新花色,结合市场流行趋势,我们研发了多款全新的风格系列产品,进一步提高了产品的附加值。最后就是在推广环节,我们主要是加强区域的推广和宣传,火力集中在楼盘和小区,这样可以用最小的成本在短时间之内取得了明显的成效。

Q6:您对于未来市场的看法和规划是怎样的呢?对您这个行业的合作商(定制工厂)有什么建议呢?

以消费趋势为驱动,定位高端,走差异化的经营路线,这不是一个靠单打独斗就能够成功的时代,要走得更快需要找一家思维与落地能力都靠前的品牌商。

感谢刘总接受我们的访问,期待与您的下次交流!

 
(文/小编)
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