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2021大王椰第一季度优秀经销商采访

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-04-29 18:58:47    浏览次数:3258
导读

2021大王椰经过开年活动,以及一系列市场运作,全国各地区销量稳步增长,其中山东淄博、河北廊坊、湖南长沙等地区销量成绩显著,为此在与本人沟通后,我们采访了部分优秀经销商。采访实录1、董树培小椰 :您觉得品牌营销对刺激消费有作用吗?促成消费的关键是什么?董树培 :我认为有作用,促成消费的关键是品牌影响力。现

2021大王椰经过开年活动,以及一系列市场运作,全国各地区销量稳步增长,其中山东淄博、河北廊坊、湖南长沙等地区销量成绩显著,为此在与本人沟通后,我们采访了部分优秀经销商。

采访实录

1、董树培

小椰 :您觉得品牌营销对刺激消费有作用吗?促成消费的关键是什么?

董树培 :我认为有作用,促成消费的关键是品牌影响力。现在人们都有很强的品牌意识,在门店经营中顾客询问品牌保障居多其次是产品质量。健康环保的理念深入人心,顾客因为信赖所以选择。

河北廊坊地区经销商董树培

▲河北廊坊地区经销商董树培

小椰 :您获得家具板销量第二的优异成绩,对开拓市场有什么诀窍吗?

董树培 :首先,开拓市场最主要的就是整体的规划、构造。包括产品的健康板材的品牌输出,这是一种隐性、长期的文化输出,最终会成为实质帮助。

其次,关于团队配合,大家齐心合力是关键。注重人员的团队服务意识培训。同时也注重售后反馈,团队跟进回访这是赢得消费者信赖的要素。

河北廊坊地区

▲河北廊坊地区

小椰 :照目前的发展情况,您对未来有什么预期吗?

董树培 :期望销售额上亿。已经开始筹划了,关于市场开发、花色设计等等这都是为接下来工作准备的。而且这也是一项十分庞杂的工作,最主要是线下门店的的配合来完成这一目标。

河北廊坊地区

▲河北廊坊地区

2、孙年强

小椰 :恭喜您在本季度家装与家具板双渠道销量成绩突出,您认为板材行业营销的核心是什么?

孙年强 :核心是环保理念。首先,营销的第一步就是进行服务升级。门店的硬装进行改变,玻璃门的使用以及灯光布景等等,将门店升级改变消费者进店的第一印象。升级为“4S”的体验效果,让顾客感受贴心的全面服务,提升产品的附加值。

其次,门店的软装效果,板材的摆放以及店内装饰,这是顾客对产品的直观感受,一个有设计创意的摆放更能吸睛,注重门店的软装可以从细节方面打动消费者。

大王椰经销商孙年强

▲大王椰经销商孙年强

小椰 :您认为经销商如何利用互联网为自己增加优势呢?

孙年强 :网络对于我们是大有裨益。没有线上进行品牌营销,渠道就会太窄,相应的市场销售额也就难以提升。选择广告投放,增加产品的曝光量,虽然作用不是立竿见影,但是会在未来慢慢体现出来。

进行线上线下整合营销能快速达到目的,重要的一点就是品牌的影响力,顾客也是通过网络了解品牌从而进行选择。

湖南长沙门店

▲湖南长沙门店

小椰 :您认为现在本地区门店在销量上情况较好,您认为还有什么需要改变?

孙年强 :早些年以前是只做店内销售,但是身处市场多年,预测未来板材发展必然是品牌化,于是果断投身大王椰,抢先一步占领本地品牌市场。

拥有更长远的目光,不断做出改变,不只是板材,还有全屋定制以及售前售后等细小方面都有准备。谋求发展以高瞻远瞩视野接受市场挑战。

湖南长沙门店

▲湖南长沙门店

小椰 :与品牌合作中您有怎样的体验?

孙年强 :我觉得大王椰是一个很好的品牌。特别是董事长具备很强的个人魄力,我与他之间有些相像。有独特的“家文化”,让我们经销商有不一样的体验。在与品牌合作期间,受益良多,希望在未来的日子与品牌共同进步,将品牌做大做响。

湖南长沙门店

▲湖南长沙门店

每个品牌的成功与进步离不开各大合作伙伴的共同拼搏,致力打造中国最值得信任的家居材料供应商。在未来坚持以市场为导向,充分发挥品牌优势,实现共赢。

 
(文/小编)
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