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板材人 | 福建一对亲兄弟木皮老板“敢于吃螃蟹”,近30年双剑合璧,共创天然木皮王朝!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-26 13:46:42    作者:木纹馆    浏览次数:3326    评论:0
导读

欢迎大家收看第三期的《木纹大咖十问》!这期邀请到的嘉宾是一对福建亲兄弟木皮老板,一位是融侨木业总经理郭永洪先生,一位是诚际木业总经理郭永兵先生。(左为郭永洪先生,右为郭永兵先生)郭永洪先生和郭永兵先生是中国木皮市场的“大前辈”。上世纪九十年代初,天然木皮刚进入中国市场的时候,很多人还不了解天然木皮,

欢迎大家收看第三期的《木纹大咖十问》!这期邀请到的嘉宾是一对福建亲兄弟木皮老板,一位是融侨木业总经理郭永洪先生,一位是诚际木业总经理郭永兵先生。

左为郭永洪先生,右为郭永兵先生

(左为郭永洪先生,右为郭永兵先生)

郭永洪先生和郭永兵先生是中国木皮市场的“大前辈”。上世纪九十年代初,天然木皮刚进入中国市场的时候,很多人还不了解天然木皮,但郭家兄弟“敢于吃螃蟹”,敏锐地发现该行业的发展前景,立即投身中国木皮市场,并收获了“第一桶金”,成为中国最早的木皮贸易商之一。

从一起经营石竹山木业创造辉煌成绩,到各自创立融侨木业和诚际木业,历经近30年,郭家兄弟见证了整个中国木皮行业的发展历史。有喜悦,有汗水,郭家兄弟始终屹立不倒,战斗在前线。

在采访中,我们聊到了郭家兄弟的创业历程,谈到了当下木皮市场的现状以及未来,也谈到了对木皮企业转型升级的建议。下面,让我们一同开启郭家兄弟的《木纹大咖十问》!

01、Q:请问您们是如何进入天然木皮行业的?

郭永兵:最早的时候,在1993年我们郭家几兄弟在广州一起创立石竹山木业,是当时中国木皮品种最齐全的企业,同时经营各种高档木方、夹板,我们的产品质量和服务素质都很不错,所以渐渐赢得愈来愈多的国内外客户,创造出“买好货到石竹山”的口号,在业内享有盛名。

郭永洪:我们兄弟俩也在石竹山的经营过程中积累了丰富经验。后来到了2006年,石竹山的业务到了扩张阶段,我们选择各自开设新的木皮公司,发挥各自的专业优势,一做就是近三十年了。

02、Q:刚刚您们提到了石竹山木业,所有同行几乎都认识石竹山木业,因为在当年确实做得非常成功,影响了一代代木皮人。可是很可惜的是,在2006年石竹山木业突然就“消失”了,现在有很多人想了解其中的原因,方便透露一下吗?

郭永洪:2006年,因为国家在整改“重名”的地址和企业,而当时石竹山木业与福建省的石竹山风景区重名,再加上石竹山的发展已经到了一定高度,急需寻找更多的发展机会,所以石竹山木业不得不进行战略升级了。经过探讨摸索之后,我们几个创始人决定“将鸡蛋放在不同的篮子里”,确立广泛的经营策略,将脚步踏足全国甚至全世界,在各自擅长的领域上深耕发展。

03、Q:请问20世纪90年代到21世纪初,天然木皮行业的市场现状是怎样的?

天然木皮

郭永兵:90年代初,天然木皮刚刚进入中国,港澳台和大陆加起来都只有几家木皮企业。当时中国还没进入世界贸易组织,互联网也没有发展起来,行业信息是很闭塞的,大家对天然木皮的了解都不多。所以当时竞争不大,第一批进入行业的木皮老板算是靠“信息不对称”赚到了第一桶金,利润还是非常不错的。

04、Q:那在创业初期,你们觉得最困难的是什么?

郭永洪:我觉得最困难的是推广。因为当时信息流通性很差,天然木皮是小众产品,所以推广起来很有难度。

甚至有很多人还不懂怎么贴木皮。有一些台湾的家具厂过来这边交流,大陆的加工厂就会请教台湾的专家,学习怎么贴天然木皮。后来大陆与台湾、国外的交流逐渐频繁,大陆的加工厂也从中掌握了加工经验。

郭永兵:以前的创业经费有限,都是坐巴士骑自行车去送木皮样品的,还试过在小区门口被保安拦截不让进入。所以现在的成绩都是我们用一点一滴的汗水积累的。

木业

05、Q:融侨木业和诚际木业在天然木皮市场各自擅长的领域是什么?

郭永兵:诚际木业更专注做美国材和欧洲材,也有做大量的原木采购,如美国树种原木,枫木影,雀眼枫,白橡,黑胡桃,尼斯木,欧洲树种原木,尤加利,白蜡,白影枫,白橡,白杨树榴,等高级原木等。在源头采购上更有把握。

郭永洪:而融侨木业,基于我对天然木皮的专业度,我们会更偏向于做高端的稀有木皮,如树瘤纹、黄檀虎斑纹等,并且我在客户服务上会花费更多时间。

融侨木业的珍稀木纹品种

(融侨木业的珍稀木纹品种)

06、Q:融侨木业和诚际木业在经营过程中,是如何相辅相成的?

郭永兵:像刚刚说到的,我们“分而不散”,我们还是一个整体,并且更强大。我们利用自身的优势资源、创新能力和互为补充的市场定位,从而更好地为消费者服务。

而且新的战略合作模式,能显著提升我们的业务规模和运营效率。比如有客户要某种木皮,诚际没有的话,融侨能马上供应得上,诚际不用到处找货,大大提高效率;又比如融侨专心在国内推广高端稀有木皮,诚际就能花更多的时间在国外采购原木,而不用担心丢失国内市场。

07、Q:你们曾经服务过哪些知名的装饰工程项目?

郭永洪:有很多,基本上所有高档场所都会考虑用天然木皮作为装饰用材。而其中我们服务过的项目有上海金茂大厦、深圳君悦酒店、广州喜来登酒店、迪拜亚特兰蒂斯酒店等,还有一些知名企业家、导演明星的住所,我们都曾经提供过天然木皮。

左为上海金茂大厦,右为深圳君悦酒店

(左为上海金茂大厦,右为深圳君悦酒店)

左为广州喜来登酒店,右为迪拜亚特兰蒂斯酒店

(左为广州喜来登酒店,右为迪拜亚特兰蒂斯酒店)

08、Q:现在的天然木皮市场现状是怎样的?和以前有什么差别?

郭永兵:以前可以靠客情来维系客户,并且只要付出努力去推广,就必定有回报。而现在客户选择多了,客情不是唯一的选择,推广的难度也渐渐加大,回报率降低了很多。

而且随着中国个性化消费发展,大家更加注重定制个性产品,现在客户都是“挑来挑去”只会要风格合适的产品,这对我们找准客户喜好提出了很大的要求。

09、Q:现在很多木皮商家都觉得大环境并不好,生意难做,您们认为原因是什么?

郭永洪:我们在这个行业近30年,确实算是在经历天然木皮最困难的阶段,呈现出经营成果断崖式下降的现状。我认为一方面因为现在竞争大,但是天然木皮产品的差异化非常小,整个行业的经营模式还非常传统,面对激烈的市场环境,大部分木皮商家都是缺乏转型能力的。

另一方面我认为客户源减少也是其中的原因之一,由于各地在推行环保政策,很多家具厂都倒闭或者外迁到湖南、越南等地,使得客户资源不集中,上门拿货的客户越来越少了。

郭永兵:还有中美贸易战的到来,让各个环境的企业增加了成本,像供货商、制造商的成本都日益增加,并且终端的客户订单也减少了不少,使得整个行业进入了一个萎缩期。

10、Q:您们对天然木皮行业的未来发展有什么建议吗?整个行业应该如何度过难关?

郭永兵:天然木皮企业要度过难关,我认为最重要的是天然木皮企业要对自身进行升级改造,做到真正的“精中之专”。

“精”的意思就是要进行精细化经营,要做自己最有把握的领域,要做自己最有资源的品种。比如,有些商家对非洲材很有优势,那么他就可以专注做非洲材。

而所谓“专”,就是要做到每个环节都非常专业,比如他有自己的森林资源,对加工很了解,对市场需求有敏锐度,也有出色的销售能力,从源头到采购、加工、销售等每个环节都有独到见解,那么他在这个市场中就有突出优势。我认为每个企业做到这样,中国天然木皮行业就能重拾信心,持续发展,再创辉煌。

 
(文/木纹馆)
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